Это давняя история, которая по прежнему не дает мне покоя, она как то нехорошо завершилась…
Хотя если хорошенько вспомнить то и началась она тоже не самым лучшим образом.
Несколько лет подрят я арендовал площадь стенда на Дентал Экспо в Москве совместно с Питерской компанией Алдент. Моя компания это моя гордость, тогда мы были практически монобрендовой компанией и 90% площади витрин я отдавал под ротационные инструменты Dia-tessin. А мои коллеги из Алдент торговали кучей всего от микробрашей до NSK. И вот в один год Алдентовцам повезло, у них появился врач-консультант. Я не знаю как они его нашли или как он на них вышел, но как же у них с этого момента поперла торговля той частью ассортимента за которую он взялся. Сначала он был один… хотя поверить в это я долго не мог, каждые пол года он выкатывал на следующую выставку обновления презентации и сопутствующей развлекательной программы такого объема, что в голове не укладывается до сих пор как это мог делать всего один человек.

Каждую следующую выстатвку алдентовцы выделяли ему все большую площадь витрин и стенда. Потом он подтянул за собой целую команду работающую слажено как Швейцарские часы. Видимо он занимался перед выставкой подготовкой и обучением молодых, по сравнению с ним, врачей консультантов. Как только он переложил продажи на молодых врачей, у них стали строиться очереди и к врачам-продавцам подключились ассистентки, которые вели бухгалтерию и собирали товары. А их лидер сфокусировался только на евангелистической деятельности он приводил аргументы и предлагал решения для всех сомневающихся покупателей. В момент продаж он становился как Мефестофель, люди убегали возвращать купленые аналоги инструментов у их конкурентов из Hygenik и Kerr Hawe, и возвращались купить у этих ребят более дорогие инструменты.

Значительной вехой в этом марафоне продаж была выставка когда за три дня они собрали ОДИН МИЛЛИОН на каких то сраных клампах по 350-450 рублей. Они здорово раскачали рынок за прошедшие три года, их стали знать в лицо они так же внимательно запоминали своих покупателей, хотя они общались с ними только на выставках, в отличие он нас торгашей, которые шакалили по клиникам целый год. В Алдент был оргазм после такого роста продаж и они организовали себе на стенде между моей и их часть небольшой лекционный зальчик, в который этот их черт-евангелист приволок собственный 60 дюймовый телек чтобы помочь компании в наполнении лекционого зала.

Это маленький телевизор с кухки, сказал он при его монтаже на стойку.

И вот тут я понял что это пора использовать себе на пользу, раз у человека ТАКОЙ телевизор на кухне…
Я смог заинтересовать его тем, что предложил ему попробовать замечательные коронковые ключи WamKey. Вы не поверите он снял кучу клинических примеров с широким диапазоном типов ортопедических конструкций и клинических ситуаций. А самое главное качество даже не так, а вот так КАЧЕСТВО картинки фантастическое. На фоне того что он сделал мои официальные демонстрационные материалы от производителя это просто натуральное гей порно… Он даже сделал заставку с логотипом моей компании в 3D перед началом фильма, как не знаю, в одиночку сделал работу, снял, смонтировал, и заставка с логотипом.

И вот мне тоже стала улыбаться удача он начал проповедовать про мои коронковые ключи, не дешевые тоже между прочем. Мы начали их тут же продавать. Его аргументация и экономическое обоснование покупок были острыми как лезвие скальпеля Aesculap. Мы подзывали его и на нашу половину стенда поговорить с покупателями когда наш диалог с ними заходил в тупик, и он ни разу нам не отказал. За фильм он не взял с меня ни копейки и отдал мне его в хорошем качестве без каких либо водянях знаков и условий. Если этот человек мог подарить такую работу, то стоило попытаться забрать у него еще больше.

И после выставки я начал всесторонее сближение с ним и вникать в его интересы и методы работы.
Второй очень удачный момент произошел когда в коллективе врачей-консультантов Алдент появился молодой врач-стоматолог Павлов Александр Андреевич. Алдент получил эксклюзив на светоотверждаемые какашки от FGM и Апокин пригласил этого врача заниматься этим направлением, благость Павлова только накануне турнули из Протеко. Удивительно что кроме Апокина все остальные врачи были против присутствия Павлова в их команде, и мне это было очень на руку это мой герой, подумал я в тот год. Вообще врачи-консультанты довольно острый и каверзный контингент, меня они прозвали «Слабоумие и отвага», но так как ни кто мне это в открытую не сообщал то приходилось не обращать на это внимания, утешая свое самолюбие тем, что там присутствует слово «отвага».

Индикатором того что с Павловым мы составим мега успешный дуэт стало то, что он успешно симулировал активную деятельность ни чего по факту не делая из выставки в выставку. Алдент не опубликовал с ним ни одной статьи и ни одного клинического случая на сайте при этом Александр Павлов получал промо материалы для работы, и гонорар за работу на стенде из того, что наторговали остальные на клампах.

За следующий год я смог отжать для себя у Апокина:

• Бесплатные пломбы себе и родным
• Скидки на лечение сотрудников своей фирмы
• Приведение в порядок презентации по ротационным инструментам на выставку в Гостиный двор
• Они переснял фото боров на сайт в мега качественном разрешении через микроскоп, вышло помоему даже получше чем мне предоставили швейцарцы из Dia-Tessin.
• Проведение обучения сотрудников моего субдиллера в Екатеринбурге в течении двух дней, и я смог зажать ему гонорар, сказав что и мне тоже ни чего не достолось, мол денег нет.

Чутье меня не подвело этот товарищь оказался прекрасной кормушкой, следовало забрать у него все что можно.

Продолжение следует…