Так как я стал продавать на Москву продукцию, Dentech став дистрибьютором Алдент то я решил сфокусироваться на отжиме наработок Апокина по этому направлению. Пришлось немного напрячься я стал прозванивать учебные организации и компании по проведению Web-инаров в поиске рынка для реализации наработок Апокина и его команды в виде семинара с практической частью.
Какие же мои коллеги по цеху рвачи, при переговорах выяснялось, что любой организатор планировал забрать себе половину выручки, и мне в этой схеме уже ни чего не оставалось. Помыкавшись и поплевавшись я решил организовывать и собирать группы слушателей для этих ребят самостоятльно. Мы выбрали помещение по наводке одного из врачей консультантов Максима Татевосяна, это был зал СитиКласс на станции метро 1905 года.

Как только мы стали проводить практикумы в самом начале, Апокин завел для записей по ведению этого проекта в недрах своего вэб-сервера систему управления CRM, и вся информация начала собираться туда. Планирование у Апокина было всегда очень сложным и многофакторым, он мог обсуждать клиническую работу как ее надо снимать, как ставить при этом свет, как обрабатывать потом в видео и готовить печатную выдачу для слушателей, флипчарты, и как это все между собой должно соподчиняться. Он настоящий дизайнер, ему не важно что он делает пломбу, фильм про
нее, лекцию из фильма или научное исследование, у него всегда есть ритмичный и структурированный план.

Самое интересное было когда он показывал нам выполненые элементы обьявленого плана, чаще всего их реализация была еще елегантнее, чем он заявлял в начале.
Работать с Апокиным было одно удовольствие он все привозил сам, не приходилось вкладывать в процесс ни рубля, кроме организации кофебрейков для слушателей и аренды зала, благо не на свои кровные. Одной из фишек которая у нас была с самого начала это прекрасные глянцевые выдачи. Это была часть тиража отпечатанного Питерской компанией Алдент (эксклюзивным дистрибьютором японской компании Dentech) небольших методичек всего 16 страниц, но это были цветные методички на глянцевой бумаге. На каждой странице куча 3D иллюстраций: все клампы и инструменты набора Dentech Technik Set, и еще немного о том как это применять. Для каждого из 12 клампо по 1 абзацу текста без воды, о особенностях этого клампа и его применении.

Каждое выступление Апокин очень тщательно документировал все снималось на несколько фотокамер, и полностью от начала до конца на небольшую камеру работающую по принципу видеорегистратора. Из этого он монтировал очень модные промо ролики и слайдшоу. Мы выступали так несколько месяцев, квартал или больше уже не помню. Выплату гонорара врачам-стоматологам мне практически всегда приходилось задерживать, так как деньги прежде всего мне нужны самому. В бизнесе мне всегда не хватает двух недель времени что бы прокрутиться «от получки до получки» так сказать. Апокин просил выплату только после того как Татевосян Максим, Терехин Денис и Павлов Александр ему говорили, что они получили оплату. Это было его иррациональное правило «сначала поддержать молодых врачей». Даже в таких простых для реализации ситуациях он всегда демонстрировал свои отточеные лидерские качества.

Продолжение следует…